Eine wichtige Regel für jeden Verkaufserfolg ist der nächste Schritt. Natürlich wollen wir alle schnelle und unkomplizierte Abschlüsse - gleich beim nächsten oder ersten Besuch. Das ist zwar unrealistisch, aber so ist die menschliche Natur.

Verkaufen ist die Abfolge von Einzelschritten. Und je nach Produkt oder Dienstleistung kann es unterschiedlich lange dauern. Jeder Kontakt sollte Sie näher an einen Abschluss bringen. Aber ihr eigener Wunsch nach Fortschritt braucht auch bei Ihrem Interessenten das gleiche Engagement für die kommenden Schritte. Und solange Sie dieses gemeinsame Vorgehen von Ihrem Kunden nicht erhalten, laufen Sie auf der Stelle und kommen nicht weiter. Dann hören Sie nur: "Fragen Sie später noch einmal nach!"

Bei jedem Besuch oder Telefonat brauchen Sie eine gemeinsame Verabredung über den nächsten Schritt. Langfristig führt das zu einem partnerschaftlichen Vorwärtskommen und damit zum Abschluss.

Und wenn Sie wirklich bei jedem Kontakt auf den nächsten Schritt achten und nicht ohne Folgeschritt den Interessenten verlassen, verkürzt sich der Verkaufszyklus um 20-30%.

Versuchen Sie das gleich bei Ihrem nächsten Besuch - fragen Sie am Ende des Gesprächs nach dem nächsten gemeinsamen Schritt.