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Neuanfang – Redesign Ihres Marketingmaterials

Das neue Jahr ist eine gute Gelegenheit für die meisten, es im Büro etwas ruhiger angehen zu lassen. Die Flut der Emails ist geringer und die Erholung der Weihnachtstage noch spürbar. Und dann hat man ja auch noch ein halbes Dutzend Vorsätze und Pläne für das neue Jahr…

Deswegen denken wir, dies ist die perfekte Zeit, sein Marketingmaterial “auf Vordermann” zu bringen. Egal, ob es Ihre Powerpoint-Präsentation ist, die uralte Firmenbroschüre oder Teile Ihrer Website.

Und weil die Website ja heute Broschüre und Visitenkarte in einem ist, kein schlechter Startpunkt für ein Redesign. Hier ein paar Fragen für einen leichteren Start:

• Was gefällt Ihnen auf Ihrer Website nicht mehr?
• Was ist veraltet?
• Welche Links funktionieren nicht?
• Welche Texte können gestrichen, ergänzt oder neu erstellt werden?
• Finden sich Besucher zurecht?
• Was sagen die Webtraffic-Statistiken aus?
• Wollen Sie Social Media- oder Web 2.0-Elemente auf der Website integrieren?

Ein halber Tag oder ein ganzer Tag investiert, bringt das restliche Jahr bessere Ergebnisse über Ihre Website.
Legen Sie los! Oder wie man bei Nike immer sagt “Just Do it”!

P.S.: Wenn Sie mehr über besseres Webdesign wissen wollen, dann ist meine Empfehlung das Buch “Don’t make me think” von Steven Krug.

Motivation im Verkauf: Helfen Verkaufstrainings?

Zu viele Verkaufsmanager und Verkäufer meinen sie haben keinen Bedarf an qualitativ guten Verkaufstrainings  und denken, das haben sie alleine im Griff. Solange alle nur motiviert bleiben, meinen sie, ist alles in Ordnung. Falsch! Nichts kann noch schlimmer sein und die Motivation noch negativer beeinflussen!

Natürlich ist die innere Einstellung wichtiger als die Qualifikation. Lange Jahre hat man das geglaubt – Motivation vor Qualifikation. Gleichzeitig ist es aber so, dass auch derjenige mit der besten Einstellung irgendwann einbrechen wird, wenn er nicht daran arbeitet, seine Fähigkeiten auszubauen. Vielleicht kennen auch Sie Verkäufer, die sehr motiviert sind, eine tolle Einstellung an den Tag legen und wenn es z.B. in die Angebotspräsentation geht, Ihren Kunden nur Produkteigenschaften vorbeten. Irgendwann fällt dann auch deren Erfolgskurve ab, die Motivation lässt zwangsläufig nach und die Fähigkeiten verbesserten sich in der Zwischenzeit auch nicht von alleine. Je nachdem, wie vielen Mitarbeitern in einer Firma es so geht, kann das je nach Firmengröße eine Firma vertrieblich „lahmlegen“ und sie hart an der Insolvenz vorbeischrammen lassen.

Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter der Beste sein wollen, müssen Sie alle ständig an sich arbeiten, um „der Beste“ zu sein. Das heißt, permanent daran zu arbeiten, Ihre innere Einstellung und Ihre Verkaufsfertigkeiten zu verbessern. Denn, diese funktionieren tatsächlich am besten Hand-in-Hand.

Fangen Sie doch sofort damit an und stellen Sie sich folgende Frage:

Was sind die 5 größten Vorteile, von denen Ihre Kunden profitieren, wenn Sie nach Ihren Produkten/Leistungen suchen?

Steve Krug – Don’t make me think

Steve Krug’s Buch “Don’t make me think” ist eines der besten Bücher zum Thema optimales Webdesign aus Nutzersicht.

Dabei geht es nicht um Technik oder Webprogrammierung, sondern um das richtige Design von Websites, die Ihrem Besucher helfen, sich auf der Website zurechtzufinden.

Wie muss eine Webseite aussehen, damit der Kunden den Inhalt nutzt und nicht gleich wegklickt? Steve Krug zeigt an vielen Beispielen, wo der Designer denkt, wie der Kunde klickt und navigiert und wie er es tatsächlich tut.

Als eines der ersten Bücher von einem Experten für Webnutzung ist das Buch seit 2000 ein Bestseller und das ist kein Zufall. Jeder, der eine Website betreibt, sollte dieses Buch lesen!

Das Buch ist kurzweilig und pragmatisch geschrieben und man kann es an einem Wochenende lesen. Und wer es kann, der sollte das englische Orginal lesen. Für alle anderen gibt es auch eine deutsche Übersetzung.

Veranstaltungen mit den Guerrillas:

Im Februar und März finden die nächsten öffentlichen Seminare in Berlin statt. Die "Kunst der Kaltakquise" am 18.02.2010 und „Professionell Verhandeln“ am 04.03.2010. Melden Sie sich bitte an, wenn Sie oder ein Mitarbeiter daran teilnehmen möchte.

Und wie immer, nicht vergessen: Es ist ein Dschungel da draußen

Gute Geschäfte und viele neue Kunden
wünschen Ihnen die Guerillas aus Berlin

Petra & Anthony-James Owen

P.S.: Schon unseren neuen kostenlosen Audiopodcast gehört? Neue Folge wie immer am Mittwoch um 18:00 Uhr unter www.guerrillaFM.de

KONTAKT

Guerrilla Marketing Group
Petra & Anthony-James Owen
Am Schäfersee 51
D-13407 Berlin
Telefon: 030-480-97-170
Fax: 030-480-97-172
Email: info(at)guerrilla.de
URL: http://www.guerrilla.de

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