Inhalt

• Fünf Kriterien beim Umgang mit dem Vorstand
• Übung: Wie ist das Persönlichkeitsprofil eines Vorstandes
• Das Netzwerk und andere Mitspieler im Umfeld
• Ziele beim ersten Termin mit dem Vorstand
• Arbeit vor dem ersten Kontakt; Erstkontakt per Brief
• Entwerfen von Briefen, die den Vorstand neugierig machen
• Der erste Anruf — wie bekomme ich Aufmerksamkeit?
• Wie manage ich meine Chefs bei Vorstandsterminen?
• Auswertung

Zielgruppe

• Erfahrene Verkäufer und Verkaufsleiter. Alle Branchen.

Ziele

• Wertvoller Gesprächspartner bei den Vorständen Ihrer Kunden werden.
• Sicher im Umgang mit Vorständen und Direktoren
• Die Sprache der Entscheider sprechen und verstehen
• Umgang mit dem Vorstandssekretariat
• Mehr Verkaufserfolge durch Arbeit mit der Entscheidungsebene

Dauer

• 1 Tag 

Honorar

• Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot