SUN Microsystems

SUN Microsystems ist ein Hersteller für Computerhardware und -software. Er wurde 1982 in Standfort gegründet und hat seinen Sitz in Kalifornien. Das Unternehmen hat 29.000 Mitarbeiter weltweit. Zu den Produkten von SUN Microsystems zählen u.a. Server, Arbeitsrechner und Betriebssysteme.

Aufgabe

Ziel war es, die Strategie in einem konkreten Vertriebsprojekt zu optimieren. Am Ende des Trainings sollte ein Accountplan, eine Aktionsliste mit den nächsten wichtigen Schritten sowie eine abgestimmte Vorgehensweise stehen.

Umsetzung

Der Workshop „Strategic Account Planning“ dient der Planung von Vertriebsaktivitäten bei Großkunden bzw. potentiellen Großkunden. In diesem interaktiven Workshop, erarbeiteten die Teilnehmer einen effektiven Weg, um einen Accountplan zu erstellen. Schritt für Schritt wurden die Methoden vermittelt, die notwendig sind, um neues Geschäft im Account zu ermitteln und die Mechanismen besser zu verstehen.

Um sicherzugehen, dass alle Teilnehmer einen ähnlichen Wissensstand hatten, wurden im Verlaufe des Workshops Informationsblöcke zum Thema Accountmanagement und Verkauf beim Entscheider bearbeitet. Daneben wurden weitere zusätzliche Methoden der Accountbetreuung besprochen, die sich hervorragend bei allen Kunden einsetzen lassen.