NetApp Inc.
NetApp ist ein weltweiter Marktführer im Bereich der Datensicherung und des Datenmanagements. Das Unternehmen wurde 1992 gegründet und ist seitdem zu einem der umsatzstärksten US-amerikanischen Unternehmen gewachsen.
NetApp bietet Speicherlösungen an, die spezielle Hardware, Software und Dienstleistungen umfassen. Zu Kunden von NetApp zählen unter anderem T-Systems und Yahoo!.
Aufgabe
Ergebnis der Schulung sollte eine Analyse ausgewählter, aktueller Verkaufsprojekte sein - sowie die Erstellung eines Frage- und Aktionsplans für das analysierte Projekt. Das Ziel war es, eine neue Verkaufsstrategie pro Projekt aufzubauen.
Umsetzung
Die Mitarbeiter von NetApp nahmen an dem Workshop „Komplexer Verkauf“ teil. Hierbei wurden zunächst die Unterschiede des einfachen und komplexen Verkaufens erläutert und die wichtigsten Faktoren im Verkauf vorgestellt. Die Teilnehmer wurden darin geschult, politische Machtverhältnisse in Kundenunternehmen zu verstehen und Gefahrensignale in großen Verkaufsprojekten zu erkennen. Im Anschluss wurden gemeinsam neue Verkaufsstrategien erarbeitet.
Die Mitarbeiter von NetApp auch an dem Seminar "Interessenten-Management" teil.
Teilnehmerstimmen
„Very well broken off for different levels of experience.“ (Joe Terrell)
„Sehr gut aufgeteilt, interessant.“ (Astrid Rauschmann)
