bea
BEA ist ein weltweit tätiges Infrastruktur-Software-Unternehmen welches 1995 in den USA gegründet wurde. Das Unternehmen beschäftigt über 4.000 Mitarbeiter die in 77 Büros, in 37 Ländern tätig sind. 15.000 Kunden zählt das Unternehmen.
Die Produkte welche von BEA angeboten werden beinhalten zum Beispiel die Java Virtual Maschine JRockit und den Transaktionsmonitor Tuxedo.
Am 29. April 2008 wurde BEA für 8,5 Mrd. US Dollar von Oracle übernommen. In Europa betreibt BEA ein schwedisches Forschungs- und Entwicklungszentrum, das vor kurzem erweitert wurde.
Aufgabe
Die Mitarbeiter von BEA Systems, die im Vertrieb tätig sind, sollten mit Werkzeugen ausgestattet werden die ihnen helfen, mehr Verkaufstermine zu vereinbaren und neue Interessenten zu gewinnen.
Das Ziel des Trainings war, einen höheren Marktanteil in ihrem Marktsegment zu erlangen, indem die Akquisitionstätigkeit erhöht wird. Den Verkäufern wurde gezeigt, wie sie ihre Verkaufsaktivitäten effektiver ausbauen und auf hohem Niveau halten konnten.
Die Mitarbeiter nahmen an Trainings wie z.B. Komplexer Verkauf, Interessenten Management-Training und einem Telefon-Termin-Training teil.
Umsetzung
Im Telefon-Termin-Training erlebten die Teilnehmer einen Workshop, in dem sie lernten mehrTermine zu vereinbaren. Schritt für Schritt wurden die Methoden vermittelt, die notwendig sind, um neues Geschäft zu akquirieren.
Das Interessenten-Management-Training bestand aus einem Trainingstag , der einen hohen Einsatz der Teilnehmer samt eigener Projektlisten erforderte und sehr interaktiv aufgebaut war. Während des Tages erfolgten die Implementation des Systems und die Entwicklung von Verkaufsstrategien anhand der aktuellen Interessenten der Verkäufer.
Teilnehmerstimmen
„Hat viel Spaß gemacht, war lustig und informativ! Nette Geschichten und Anekdoten!“ (BEA Systems Inside Sales Mitarbeiter)
„Sehr hilfreich, lässt die Hemmschwelle (fast) ganz verschwinden“ (V. Junker)
„Gutes Auffrischen und neue Ideen. Hilft beim Fokussieren.“ (C. Kober)
