Inhalt
- Visualisierung des Verkaufsprozesses
- Kriterien für jedes Verkaufsprojekt werden gemeinsam erarbeitet
- Optischer Eindruck über die Aktivitäten, Stärken und Schwächen des Verkäufers
- Aufstellung aller Projekte im IMS-Board
- Festlegen von Strategien für den Verkaufserfolg und notwendige Aktionspläne.
- Umsatzvorhersage für die kommenden Monate
- Warum Verkäufer in ein „Umsatzloch“ fallen und wie man es verhindern kann.
- Die Taktik des „Nächsten Schrittes“ wird erläutert
- Optische Kontrolle, ob der Vertrieb ausreichend akquiriert
- Systematische Betreuung von Interessenten
Zielgruppe
- Für Außendienstler, die über mehrere Besuche einen Verkauf vorbereiten
Geschäftsleitung und Management mit Interesse am Verkauf. - Alle Branchen.
Ziele
- Die Verkaufsaktivitäten der Mitarbeiter werden zunehmen
- Die Verkaufsmeetings werden kürzer und effizienter
- Produktiveres Zeit– und Verkaufsmanagement
- Die Umsatzplanung aus den Verkaufsprojekten wird sehr genau
Dauer
- 1 Tag
Honorar
- Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot
